Vous faites partie d’une équipe commerciale? Votre objectif est de générer des ventes, de trouver de nouveaux prospects et de les transformer en clients? Vous souhaitez donc mettre en place des stratégies de prospection intelligentes, personnalisées et automatisées car vous êtes conscient que le digital a révolutionné les pratiques de vente. 

Votre outil de prédilection est donc l’email. Toutefois, si la prospection par email peut sembler être  un concept simple, elle doit être bien maîtrisée et utilisée efficacement pour porter ses fruits. En effet, elle peut se transformer en outil de ternissement de votre réputation si vous ne faites pas attention et contactez maladroitement des interlocuteurs qui ne vous connaissent pas dans un but commercial. Néanmoins pour ceux qui en maîtrisent les codes, les emails de prospection sont un outil qui permettra de développer le chiffre d’affaires tout en offrant des capacités de scaling intéressantes. 

Nous souhaitons avant toute chose remercier Webikeo, la plateforme de mise en ligne de webinars, ainsi que Margot Gassot et l'ISM qui ont rendus possible cette présentation et pour nous avoir donné l'opportunité de proposer ces conseils au plus grand nombre. Vous pouvez retrouver la présentation de notre Webinar juste ici à votre disposition et enfin vous pouvez accéder au replay de ce webinar sur la chaine Webikeo de l'ISM ou alors en cliquant ici. 

Dans cet article, il n'est pas question de vous écrire l'intégralité du Webinar mais plutôt de vous donner des points précis sur lesquels Déclic et son fondateur Ludovic Mattern ont insistés durant les 30 minutes de temps accordés par Webikeo. Considérer cet article comme un résumé mais rien ne vous empêche de suivre le replay et consulter la présentation bien évidemment, nous vous y incitons ! :)

Ludovic Mattern a bel et bien mis l'accent sur ces "conseils avant les conseils" lors de sa présentation et ces fameux "conseils avant les conseils" sont au nombre de trois : 

Connaissez bien votre audience 

Connaissez bien vos outils 

Connaissez bien vos capacités 

Ces trois prérequis peuvent être considérés, dans le contexte de ce webinar, comme un échauffement aux vrais conseils plus conséquents et important qui seront dévoilés par la suite. Un échauffement est essentiel lors de nos séances de sport ! Tout comme ces prérequis le sont lors d'une mise en place d'une stratégie d'emailing. 

Viennent ensuite les vrais conseils cruciaux de ce webinar, ceux pourquoi vous lisez cet article en ce moment meme ! 

Posez des bases solides

Créez du contenu de qualité

Connaissez bien vos capacités 

Respectez vos promesses

Faites des expériences

et le plus important de tous : Automatisez... en restant Humain !